温州母女一手打造中国最赚钱女装,市值近90亿

核心提示:地素时尚呈现了一部精彩的女性创业史。从十多年前它的前身“骊谷服饰”最低谷时期到如今新的高峰,这家公司都是由女性掌舵,且主要创业者几乎全部为家族女性。与此同时,杨幂、那英、马云诸多名人在她的发展过程中登场,扮演了重要角色。这个故事曲折又励志,远比一部电影精彩。
说起地素时尚的故事,可以从一位温州女士身上讲起。地素时尚的创始人名为马瑞敏,曾毕业于浙江传媒学院,年轻时是一名温州电视台的时尚女主播。

1991年,马瑞敏的婆婆叶女士,带着儿子钱维和儿媳在温州的一条小胡同里开了家服装店。凭借着样式新颖,价格公道,这家小店发展迅速,生意越做越大,随之成立了骊谷服饰有限公司,钱维担任董事长、总经理,马瑞敏也担任起设计总监的职位。根据数据,截至1999年时,这家公司已经拥有员工300多人,并且年销售8000多万元。

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从温州起步,为谋求企业更好的发展,骊谷服饰整体搬迁到了上海。2002年,地素时尚前身——上海黛若服饰有限公司成立。叶女士出资151.2万元,拥有公司90%的股权并担任法定代表人,但公司业务实际上是由马瑞敏在打理。

2006年,地素有限注册资本由168万元增加至518万元,而新进的股东,正是马瑞敏。此次增资完成后,马瑞敏以67.57%的股权占比,一跃成为公司的第一大股东。同年,地素时尚完成更名,法人代表由叶女士变更为马瑞敏。

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十余年时间过去后,曾经的电台主持人摇身一变,化身一位成功的女企业家。

之后的2010年,马瑞敏与丈夫离婚,同年底,钱维母亲叶丹雪将所持地素时尚全部股份转让予马瑞敏和钱维女儿马艺芯。马瑞敏与女儿马艺芯成为地素时尚的第一、二大股东,这座服装大厦正式由这对母女全权接手。

之后的地素时尚发展走上了快车道。2013年接受云锋基金1.8亿投资,2016年又与国内歌手那英携手成立NA BY DAZZLE品牌,2017年9月新推出男装品牌RAZZLE……随着越做越大,地素时尚成功走到了IPO的大门前。但看似一马平川的上市之路上却是爆发了不小的坎坷。

2017年,地素时尚首次申请招股,但遭遇前夫钱维和其母亲叶女士的阻拦,最终导致地素时尚暂缓上市。到2018年6月,地素时尚宣布重启IPO,经历无数挫折与纷争之后,地素时尚最终还是在2018年6月22日的上交所成功上市。

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这场家族夺权并没有让地素时尚的发展放缓速度。2020年,在疫情肆虐的寒冬下,公司d’zzit品牌首次刷新天猫小黑盒女装行业销售记录。2021年,公司多维度拓展品牌力建设,并开拓电商营销新渠道,实行数字化转型。在此期间的《胡润全球富豪榜》,地素时尚的马瑞敏,马艺芯母女以63亿的财富接连上榜引发业内关注。

地素时尚呈现了一部精彩的女性创业史。从十多年前它的前身“骊谷服饰”最低谷时期到如今新的高峰,这家公司都是由女性掌舵,且主要创业者几乎全部为家族女性。与此同时,杨幂、那英、马云诸多名人在她的发展过程中登场,扮演了重要角色。这个故事曲折又励志,远比一部电影精彩。

在很多消费者并不清楚品牌背景的情况下,低调的DAZZLE FASHION地素时尚集团在20年间建立多品牌王国,并依靠扎实业绩成为市值90亿的A股服饰上市公司。

业内人士往往将地素时尚视为一个“纯靠卖衣服”建立的服饰巨头,这种说法并非贬义,其言下之意是在多年来十分克制的对外沟通风格之下,仅依靠产品力让消费者情愿买单是市场所罕见的。

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那些设计细节丰富,工艺复杂、风格时尚张扬,且都市感强烈的衣服让DAZZLE的产品在市场上极具辨识度。正如DAZZLE的字义,该品牌从产品到零售店面呈现出耀眼张扬的气质。也由于其产品的独特性,集团不得不为新品建立严格的创意保护机制,以防众多仿冒品在市场上快速涌现。

从2002年创立开始,产品力已经深深写在地素时尚的基因里,为集团日后的稳健发展风格打下了基础。与很多产品过硬的国内品牌相比,产品之于地素时尚的重要性似乎仍然更高一些,因其不仅把握了产品的质量和规模,还成功抓住了时尚度这一行业核心要素。

在地素时尚创始人马瑞敏看来,“产品力是品牌最重要的竞争力,在此基础上才能向着品牌力自然而然地进阶。”20年后,品牌进阶的时机似乎已经成熟,在多年来的产品力沉淀之后,地素时尚正试图打开传播的辐射力,以集团角色与更广阔的市场进行沟通。

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地素时尚在国内女装品牌中占据着十分显著的地位,是目前中国中高端女装行业的领先企业之一,地素时尚围绕中高端品牌定位,分别创立“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“dzzit”和“RAZZLE”四个知名服装品牌。主品牌DAZZLE定位中高端女装,DIAMOND DAZZLE定位更高端的艺术女装,d’zzit则是以年轻潮酷女装为主,RAZZLE是中高端男装品牌。

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DAZZLE和d’zzit两个品牌的门店规模最大,分别有541家门店和450家门店,DIAMOND DAZZLE和RAZZLE是定位更高端的新品牌,目前分别有24家和22家门店。

在国内众多女装品牌中,地素时尚获得的成绩相当亮眼。从2018年主板上市后,市值曾一度突破百亿,成为当之无愧的A股女装领头羊。 

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